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微商,和你印象中的不一樣

  微商在固有印象中,代表著刷屏營銷、頻繁騷擾、炫耀吹牛、雞血自嗨甚至是欺騙。

  是微商就拉黑,這是許多人的刻板行為。

  不可否則,在整個微商發展進程中,出現過諸如此類的問題。

  但是,任何事情都是多面體,一味的去否定一些事情。

  很多時候,這反而會讓我們錯過一些對自己有用的事情。

  今天我不是帶各位村民一起去數落微商,也不是來為微商打Call,樹立正面形象。

  而是想要和大家去講幾個事實,幫助大家從另一個角度去了解他們。

  為什么微商在許多人看來如此之“惡”,卻還能在這幾年來頻頻占據風口受眾人追逐。

  為什么微商能迅速號召成千上萬的團隊?能帶來上千萬甚至過億的交易額?

  01 你真的知道微商嗎?

  a、賣貨不等于微商

  雖然,微商的本質就是賣貨。

  但賣貨卻不一定就是微商,或者稱得上微商。

  許多人一看到朋友圈有人在推銷商品,或者連發10條朋友圈霸屏,就把他定義為微商,這顯然是片面的。

  這種只能算是利用微信做銷售或者發廣告的人,離微商還差的很遠。

  b、資金盤不等于微商

  一些人對微商的否定,很大一部分原因是遇到了假微商、騙取人頭費、囤貨甚至是資金盤。

  但其實,真正的微商絕不是這樣的。

  其一,人頭費、會員費不是微商標配,沒有這些也可以做微商。

  其二,有品牌微商,也有平臺微商或者社群微商,都是正兒八經賣貨提供服務,并非資金盤。

  其三,微商越來越正規、受到政府、企業的重視。

  而定義什么是微商,我相信一百個人有一百人解讀。

  02 微商喜提寶馬是真的!

  長時間以來,微商喜提XX成了網上取笑這類群體的段子。

  很多人都認為,做微商賺錢肯定是騙人的。

  哪有那么容易就賺到了錢,幾個月就喜提豪車呢?

  說實話,在我沒有接觸這類職業和群體之前,我也是這樣認為的。

  但隨著我自己參與了一兩個項目,和一些微商團隊長深入接觸之后,改變我這樣的想法。

  樂樂是我相識僅一年的朋友,就在今年12月初,真的是喜提30萬捷豹作為自己一年的禮物,連杭州車牌都是直接競價花了4萬塊錢買的。

  而她的工作就是微商,現在是某電商平臺萬人團隊長,平均月收入6萬元。

  而就在2018年10月份認識她的時候,她還只是個小公司的辦公室文員。

  除了樂樂,在這一兩年里面。我還見過很多微商團隊長、大咖們,喜提豪車、出國旅游甚至是喜提新房。

  當然,這一切都是合理、合法、合規所得。

  再舉個更實際的例子,我曾親自參與的一個小規模社交電商導購項目,每月僅給微商(平臺合伙人)發工資就有數百萬元。

  其中月入3萬、5萬、8萬的就有很多位,而月入3000元的就更多了。

  這些錢都是我們親自發出去的,沒有一點作假。

  他們正是你們認為每天發廣告、做微商沒出息的一些人,但其實他們過的很好。

  你能想象一個在四五線城市的寶媽,靠做微商,月收入超過2萬嗎?

  當然了,要特別說明的是,并非所有人做微商都能月入五千、月入上萬。

  還是那個觀點,絕大數行業都是28原則,甚至是19原則,一定是只有少數人才能賺到錢。

  但這也不能成為你否定這個行業、這類人的理由。

  03 微商推動了社交電商發展

  我對微商的重視和認可,不僅源自于我親自看到過他們通過自己的努力賺了很多錢,更是深刻體會到他們對于一個產品、一個平臺推動發展產生的巨大作用。

  a、社交電商離不開微商

  社交電商平臺最有代表性的當屬云集,目前已經上市。

  其他還有環球捕手(斑馬會員)、達令家、小米有品、淘小鋪等。

  而導購類型的電商平臺如粉象生活、好省、蜜源、花生日記之類的平臺。

  諸如此類的平臺,能在早中期獲得快速的發展,都離不開微商團隊的貢獻。

  我所知道的至少有4個平臺,一個微商團隊長就給平臺貢獻了五分之一的用戶,少的20、30萬,多的幾百萬用戶。

  b、尋找收編微商團隊

  幾乎所有的人在分析微商的時候,都會說以前傳統微商沒有介入互聯網時,商品單一、沒有工具、需要囤貨等多種弊病。

  所以是社交電商平臺的出現,給了他們極大的便利,正好對他們進行整合收編。

  但反過來想,到底是誰需要誰,或者是誰幫助了誰?

  我們曾做過一個免會員費的社交電商平臺,商品SKU也超過2萬個,激勵體系也很有競爭力。

  但是體量遲遲發展不起來,投放獲客的成本也很高。

  直到后來,在諸多朋友的引薦之下,認識了幾位微商團隊長。

  經過協商談判,他們愿意派一支小分隊過來實驗。

  真是出乎意料,新加入的第一天訂單破5000單,第二天7000單,第三天超過10000單。

  所以,現在諸多社交電商平臺,一直在尋找微商團隊,包括了生鮮電商平臺,都有微商團隊長的身影。

  而且也不是你找了,就一定能談過來的,許多微商團隊很多時候比平臺更強勢。

  畢竟平臺多的是,靠譜的微商不多。在用戶和銷售方面,你都沒有競爭力,自然沒有太多話語權。

  我知道有幾個平臺,都和頭部的微商團隊長以股份形式合作的,比例還不低。

  我認為這完全是對的,沒有人和銷量,你所謂的那點股份根本就不值一提。

  如果做成功了,你出讓的那點股份給微商,也完全不值得一提,但許多小老板沒想明白這一點。

  c、一分鐘破十萬是常態

  由于我接觸的平臺和微商,還不是特別大。

  還沒有經歷過,一分鐘銷量破百萬、千萬的。

  但我實際經歷過,一分鐘銷量破萬、銷售額幾十萬的場面,親眼見證了一個微商團隊長半天收入過萬元。

  商品從幾十到幾百元不等,只要選對了商品,通過他們的組織和宣傳,就能賣出去。

  就在不久前,我們一款助農水果上線立馬賣了50000多斤,離不開他們的支持。

  所以,換句話來說,微商團隊長的帶貨能力一點都不比某些網紅直播達人差。

  04 微商比你想象的更專業

  既然微商如此的重要,為什么作為平臺自己不能整出一個大微商團隊呢?

  為什么微商團隊長能分分鐘調動成千上萬人?

  為什么能在短短幾分鐘,賣出幾十萬的貨物?

  答案就是,他們遠比你想象的專業。

圖1:微商團隊組織機構

  圖1是某微商團隊的組織架構,包括了商品、客服、內容、設計、培訓等諸多部門,和一般的公司無差。

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