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兩億用戶淘二手,“騙子”能否毀掉這個市場?

  國內二手交易市場還遠未達到剛需的階段,沒有良好的信任體系加持,二手電商平臺前期引來再大的流量,最后也未必能有相應的現金“流量”。

  為了“能省一點是一點”,月入一萬多的吳靜習慣在瀏覽一手電商平臺后,去二手平臺“淘貨”。對她來說,“更便宜的全新品”是不時而來的驚喜。

  她也是一名二手商品賣家。由于職業的原因,她購書頻率很高。有些書看完不再利用、又占空間,二手交易平臺就成了她“消化”閑置書的極佳場所。

  在一家公關公司工作的韓含熱衷于購買“網紅”店衣服。在“秒搶”失利后她并不會完全心冷,而是鉆進二手平臺“撿漏”。總有比她手快的人在搶到衣服后,因為各種原因又全新轉賣出去。

  因多次搬家而心有余悸的張維深知在大城市“居大不易”,養成了不亂買、不囤貨的消費習慣。但每逢搬家,還是會有搬不走或圖省事而割愛的物件。賣廢品心有不甘,“掛”二手平臺就成了她熟悉的常規動作。

  隨著今年“雙十一”的消費狂歡漸入尾聲,馬帥在雙十一的斐然“戰績”,轉眼卻成了需要抓緊出讓的多余貨物。“不該買的買了、該買的買了太多”,二手平臺上像他這樣“回血”的賣家大有人在。

  經濟節約、商品“撿漏”、解決囤貨、閑置換錢……上述四位年輕人的訴求,或許是許多選擇二手交易年輕人需求的縮影。

  今年6月網經社發布的數據顯示,2018年我國二手閑置市場規模已超過7000億元,2014-2018年復合增速達到40%以上。預計到2020年,國內二手市場將達到萬億規模。

  從二手交易參與者年齡上看,年輕人占比較高。極光大數據對從2017年7月到2018年7月期間的二手電商平臺進行調查。其中,3.4%的二手電商app用戶年齡在25歲及以下,26-35歲用戶的占比最高,達到48.7%。在過去一年,35歲以下用戶在二手電商app中的占比始終維持在9成以上。

  這批新消費主力人群的閑置出讓、淘買二手需求,正支撐起一個萬億級的市場。

  兩億用戶淘二手

  說到二手交易,不得不提到鄰國日本。“古著”,是日本人對二手貨的稱呼。進入第四消費時代的日本民眾熱衷購買二手貨取代購買全新品。逛古著店更是年輕人們標榜的時尚行為。

  在美國,舊貨市場高度發達,很多人都喜歡去二手商店和慈善商店“淘”衣服、家具和生活用品。青山資本的一項數據顯示,截止到2017年底,美國的二手交易市場規模已經達到約2萬億人民幣,日本(不含二手車)規模在1300億左右。

  日本、美國的“二手交易”經濟興起較早,文化土壤豐厚,“國民性”特征突出。

  相比之下,盡管二手交易現象在中國一直存在,但二手交易文化似乎一直未成主流氣候。2005年,58同城、趕集網等分類信息網相繼成立,二手交易服務也包含其中。但直到這幾年,這樣不溫不火的狀態在線上二手交易模式興起后有所轉變。

  大批年輕人前后腳涌進閑魚、轉轉等二手電商平臺,交易內容從電子產品、服裝、圖書、文玩等生活閑置物品,涵蓋到代購、代訂等各類技能、服務等,爆紅的盲盒和球鞋也為二手市場推波助瀾……不斷增加的品類內容在擴大著二手市場的邊界。與此同時,“毒”、只二、多抓魚、紅布林等垂直細分的二手平臺也受到資本青睞。

  今年3月,轉轉發布的白皮書顯示,2018年轉轉平臺總用戶數已超過2億,App和小程序的月活用戶數突破5000萬。另一家頭部二手電商玩家閑魚的總經理諶偉業今年5月透露,閑魚用戶累計發布的寶貝數量已超過14億件,超過2億的用戶參與交易。

  國內二手電商交易走熱,是多種因素作用的結果。在多年經濟的快速發展以及電商網購方式的催熱下,非理性消費給消費者造成了大量商品閑置,二手商品交易存在巨大市場空間。

  加上共享出行、共享充電寶等形式出現,共享經濟對消費者的市場教育,也使得他們對“二手貨”的認知接受有一定程度的提升。在生活方式上,近幾年“斷舍離”“極簡”等國外舶來品概念的影響,也促使國人閑置出讓、二手買入的消費觀念越發普及。

  參與二手交易者正在變多,是90后何佳的直觀感覺。“朋友里的男生、女生都有使用,只不過是使用頻率的差異。就算沒用過至少也聽過吧。我從一開始只是買二手,到后來也出讓閑置品。出讓的話一般定價在原價三分之一以下,總體不賺什么錢。主要還是為了解決閑置浪費。”

  她認為,也有一些人能在二手商品上掘金,“二手貨不一定折價賣,一年賣個人閑置品掙出上萬塊的例子是有的,但需要花一定的時間和精力去經營。”

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