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農村電商道阻且長?或是下一個風口

  隨著現代經濟的飛速發展,生活水平的不斷提高,在“互聯網+”時代背景下,農村電子商務逐漸成為我國農村經濟發展的重要方向之一。隨著時代的發展,信息化,數字化成為主要的發展方向。而農村電商作為農村信息化農業商業方面的體現之一,成為推動農村經濟發展、農民生活水平提高的重要推動力量。

  農村電商的市場規模也在不斷變得龐大,近年來農村電商在各方力量的推動下,也保持快速發展的形式,根據數據顯示,農村網民到數量已經到達了2.25億,占整體網民的26.3%,從普及率上,到2018年底,農村互聯網普及率是38.4%。城鎮地區74.6%。盡管這兩年互聯網流量逐漸減少,但是在農村市場,在下沉市場,普及率還有很大的提升空間,可謂是機遇與挑戰并存。

  萬億藍海市場,巨頭入局帶動農村電商新發展

  線上電商紅利不斷衰退,互聯網巨頭們將新零售視作電商行業突破瓶頸的新方向。隨著新零售布局不斷深入,城市新零售消息從不間斷,連農村新零售這塊難啃的骨頭,也早早被巨頭們納入了爭搶范圍。

  2018年數據顯示,鄉村消費品零售額13179億元,增長10.7%,高于城鎮消費增速,伴隨著鄉村振興戰略的出臺,農村的消費升級大幕正緩緩拉開。農村電商作為農村消費升級的外生驅動力,有望帶動零售行業整體估值提升。業內估計未來五年年均復合增長率約為38.87%,2020年我國農村電商市場規模將達到16860億元。

  萬億藍海之下,農村電商近年來也儼然已成以阿里、京東為代表的互聯網電商巨頭跑馬圈地的重要賽道。

  阿里早在幾年前就做起了農村淘寶的戰略項目,通過與各地政府合作,利用電子商務平臺優勢突破物流、信息流瓶頸,實現 “網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能;

  另一電商主力軍京東也采用招募農村代理人的方式發展農村電商,制定了產品進農村,農村金融,生鮮電商的三大戰略;

  中國郵政更是利用郵政網點覆蓋滲透了中國大部分農村的優勢,投入“郵掌柜”系統來發展農村電商;

  蘇寧的物流體系覆蓋了全國90%的區縣,84%的鄉鎮,在全國一千多個鄉鎮設立直營店。

  電商巨頭的布局,不僅加快農村經濟的發展,還推動這農村農產品標準化,商品化,品牌化進程。

  農產品作業標準化,銷售品牌化一直是農村電商發展的問題。

  農產品由于在存儲以及運輸過程中都需要花費大量的成本,這就導致了對于小規模生產基地來說需要承受較大的分擔,所以這些小規模生產商不得不與一些大的電商平臺進行合作。但是隨著網絡平臺的規范化銷售,使得各大電商平臺也進入標準化流程與管理。而由于小微農商在生產中缺乏標準化的意識,所以在與大型平臺合作的過程中會失去準入資格。

  同時,農村電商在農產品銷售時,中,主要采用零散經營和銷售的方式,而且不同的賣家銷售的價格和方式也都不同,這種各自為政,缺乏規范化的經營模式導致農產品銷售無法實現品牌化發展。產品的品牌化發展中不能只注重地理標志,還需要打造具有城市市場的品牌。

  比如,在農產品的網絡銷售中,對于同一個地區的特色產品銷售的商家比較多,所以買家在購買的過程中難以對這些賣家的產品進行比對,無法分清產品質量的好壞。同時由于缺乏對產品的系統化宣傳,導致產品無法發揮品牌效應,使產品的市場認知度不足,無法為潛在的消費者提供產品了解的機會。而要想打開產品的知名度還需要保證產品的質量,進而提升產品的銷量。

  而電子商務近農村,通過與農產品基地的合作,制定農產品指標,進行原產地貨源的精挑細選,嘗試解決農產品的標準化,商品化和品牌化等諸多困擾農產品發展的難題,通過供應鏈一體化,品牌一體化,渠道一體化與農產品基地進行合作,推動農村電商共同發展。

  最后一公里,從前端到后端

  農村物流是農村電商發展的強大后盾,是推動農村電商發展的新引擎。然而,多年來,農村物流落后,特別是最后一公里的配送環節嚴重阻礙了農村電商的發展。因此,最后一公里的配送問題能否處理好關系到發展農村電商的未來發展,這同樣也是農村物流迫切需要的。

  農村基礎設施不完善、物流不健全。目前村鎮物流布點成本高,出于利潤考慮,一些物流、快遞公司不愿涉足村鎮網點建設。此外,村鎮物流多以收發農產品為主,一些季節性較強的生鮮產品往往對物流配送有著嚴苛的要求,難以滿足客戶的要求,致使物流配送望而卻步。

  對于農產品上行,把田間地頭到百姓餐桌,需要從前端到后端全渠道的資源整合和體系搭建。但是在物流建設過程中,冷鏈和成本是主要難點。

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