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“貓拼狗”爭相入局 618戰績揭曉C2M優勢

  又是一年兩度購物狂歡節,在京東、天貓、拼多多等各大電商平臺積極推動下,618這個原本普通的數字被賦予了新的定義。新消費時代,購物成為了新消費力量的狂歡。在這類購物節中,服裝品類一直頗受歡迎,服裝行業市場可謂規模巨大。

  近年來,受網絡銷售等帶動,服裝內銷保持持續增長。據悉,在6月16日,天貓服飾1小時成交同比增長超過266%。其中,運動戶外服裝1分鐘就破億,男女裝緊隨其后,分別在2分鐘和7分鐘破億。在各大電商平臺上,有不少服裝店鋪打著“廠家直銷”的標簽,“廠家直銷”正在成為今年“618”的關鍵詞。

  廠家直銷,即廠家生產的產品不經過中間商業渠道,而是直接將其產品發送給用戶的方式進行銷售。與這種銷售模式相輔相成的,是一種叫C2M的新型商業模式。

  C2M反向定制,直擊消費者需求

  通常而言,傳統服裝制造一般要經過廠家生產、經銷商分銷、消費者購買等過程,而在漫長流通過程中經常出現庫存積壓、層層加價的問題。

  近年來,隨著消費者個性化需求日益明晰,以消費者為市場主導的C2M(反向定制)模式優勢逐漸顯現。C2M,顧名思義,即Customer-to-Manufactory(顧客對工廠),核心內涵是“定制化生產”,依靠互聯網將各個生產線連接在一起,是一種基于計算機技術隨時進行數據交換,實時監測消費者需求,并根據關鍵需求設定供應商和生產工序,最終生產出個性化產品的工業化定制模式。

  C2M一端是制造商,一端是消費者。對制造商來說,可以省去庫存、物流、總銷、分銷等一切不必要的中間環節,節省開支、降低成本,在用戶群體中形成品牌效應。對消費者來說,對于品牌的追求不再僅僅是買大牌、買貴,品牌所展現的個性和價值觀更是關注重點。在C2M模式下,個性化需求得到重視和滿足。

  C2M模式對工廠的變革程度很深。在C2M模式下,工廠通過前期調研、數據預測和監控,進行銷量模型的預測,避免生產商品的同質化。反過來,消費端的用戶數據反饋,可以讓工廠清楚用戶的關鍵需求和非關鍵需求,從而優化產品功能,降低成本。

  “傳統的工廠模式是做了再賣,沒有數據預測和監控,也沒有前期調研,導致生產的商品同質化非常嚴重,庫存積壓。C2M模式是將傳統的生產者主導的模式轉變為消費者主導的模式。”淘寶天天特賣總經理唐宋指出,“而在C2M模式下,數字化將會驅動產業變革。價格戰已經過時 ,價值戰才是未來。”

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