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電商618大戰:從香皂花到四合院,比拼非主流產品

  一年一度的618電商大促銷又來了,記者注意到,今年電商更多的是比拼新品、非主流產品,因為普通商品,每家電商基本都有,且價格差不多;另外,下沉市場在今年618爆發,三線及以下城市消費能力被進一步喚醒。

京東618全球品牌峰會

  從香皂花到四合院,618比拼非主流產品

  記者注意到,今年618,電商都在比拼首發新品能力。例如京東此前就宣布,今年618期間,90%的核心品牌將發布新品。近來,天貓和美菱也推出限量的美菱NBA球迷冰箱,天貓首發。

  除了新品,一些非主流產品也是電商比拼的。京東甚至專門成立了非主流業務小組。例如,618期間售賣的奇奇怪怪的農藥、肥料;武漢的貨船;北京的四合院,等等。

  還有一種旅拍服務,在618出現在電商平臺上。即出去旅游,選有打卡性質、網紅性質的旅游目的地、酒店去玩,相應的還要有人幫你拍照。真是應了一句話:“出去旅游,一定要讓朋友圈知道我旅游,否則跟沒去過一樣。”

  另外,618期間,“開光”物品大銷。京東數據顯示,6月1-12日,帶有“開光”“平安”“福”關鍵詞的汽車掛件擺件銷量同比增幅29%,其中已婚用戶占比75%,男性用戶占比74%。

  部分電商還上線了香皂花,且賣得特別好,讓直男一下子現出原形。香皂花長得跟鮮花一模一樣,價格會比鮮花便宜1/3甚至更多,但是直男們不知道,覺得反正長得一樣,還便宜,還有香味,就當真花買了。相關數據顯示,618期間購買香皂花的男性用戶占比89%。

拼多多參與618大戰

  下沉市場爆發:小鎮青年狂歡618

  除了發新品,發獨家非主流產品吸引消費者,今年618,電商都在爭奪三線及以下城市市場,其消費能力也被進一步喚醒。

  拼多多大數據研究中心首席分析師王濤稱,本次618期間,拼多多3C產品于下沉市場的訂單量同比增速首次超過一二線城市。

  拼多多數據顯示,蘋果2代AirPods無線耳機,近半數的訂單量來自下沉市場;華為、小米、OPPO、vivo等新款手機,也均大批量銷往了下沉市場。

  京東近日發布的報告顯示,渠道在下沉,模仿型排浪式消費階段已經基本結束,個性化、多樣化消費漸成主流。在這一大環境下,以消費者為中心的反向定制(C2M)模式將越來越火。

  以顯示器為例,傳統的顯示器產品供應鏈需要途經面板廠、代工廠、品牌方、再到消費者,新品通常要花費近18個月才能上市;而通過反向定制,電商平臺將用戶需求反饋給上游代工廠,各方分工同步推進,產品上市周期大幅縮短,部分產品甚至不到6個月就可以送到用戶手上。

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