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二手電商平臺的中場戰事

  二手電商領域最近頗為不平靜。

  6月3日,京東宣布旗下二手電商平臺“拍拍”與電子回收平臺“愛回收“進行戰略合并。同時,京東將領投愛回收新一輪超5億美元的融資和戰略整合交易,成為愛回收最大的戰略股東。在此之前,拍拍曾多次經歷出售傳聞,此次推動的投資與合并舉動顯得頗為微妙。

  不少業界聲音質疑,二手電商是否仍然是一個好生意?答案當然是肯定的。

  從大背景來看,巨大的社會消費品增量為二手交易市場創造了巨大的潛力空間。來自青山資本的一份報告顯示,消費、投資、出口“三駕馬車“對中國經濟增長的貢獻率來看,2018年最終消費支出貢獻率已經達到76.2%,連續五年成為經濟增長的第一動力。

  2018年,社會消費品的總額達到38萬億,商務部預計2020年將達到4萬億,這也意味著,消費者手中大量的閑置物品需要專業和高效的流通市場來盤活,循環經濟將迎來更高速的發展。

  數據統計機構QuestMobile發布的2018年秋季移動互聯網報告也印證了這一點。2018年1至9月每月使用二手交易應用的活躍用戶增長了500萬,每月使用二手交易購物應用活躍用戶僅次于綜合電商類應用。

  但這一行業的集中度比普通電商更高,比達咨詢發布的《2019年第1季度中國在線二手閑置物品交易市場研究報告》顯示,2019年3月份,轉轉和閑魚App月活用戶數共計3582.8萬人,是微拍堂、找靚機等第三名至第八名總和的9倍。

  而拍拍的變陣能否給這個萬億級的市場帶來新的變化,下半場的故事將如何展開?

  拍拍的再次調整

  拍拍網,早期歸屬于騰訊旗下,2014年被京東收購。2015年,京東稱因C2C模式無法杜絕假貨,決定停止拍拍賣家服務,同時上線拍拍二手交易平臺。2016年,京東關停拍拍網。

  2017年12月,拍拍被京東復活,并上線獨立App,定位為“二手品質電商“。當時拍拍主打品質自營和全品類。“逆向供應鏈”成為當時拍拍的產品差異點,其C2B2C模式也成為當時區隔于閑魚、轉轉模式的一大看點,讓業界對拍拍寄予厚望。

  彼時京東也充分調動旗下資源為拍拍導流,但之后的故事并沒有按照既定的路線走。“二手回收的生意看起來很好但實際上距離盈利是比較難的。”一位二手回收行業的從業者私下對熊出墨請注意表示,即便是背靠阿里的閑魚也在相當長的一段時間里忍受著“寂寞”。

  的確,在拍拍入局之前,閑魚與轉轉就已經占據了這一領域最大的份額。前者背靠阿里,后者是58同城孵化,并在2017年獲得了騰訊2億美元的投資加持。

  QuestMobile發布的《二手交易行業觀察》報告顯示,截至2017年底,中國二手閑置交易行業用戶規模接近4000萬,其中,閑魚和轉轉合計占據了90%以上的市場份額。

  市場蛋糕大,但當上述兩家頭部平臺將流量瓜分殆盡,并已穩固市場地位的時候,其他玩家想要再分羹的難度也就變得更大。

  拍拍的調整早已有端倪。今年4月份,拍拍下線了“發布閑置功能、發布白拿商品功能和集市服務“,當時提出將重點轉向可信可溯源的京東轉賣與備庫件商品,以讓用戶擁有更好的交易體驗。隨后,京東新品搜索信息流中,可觸達拍拍的“同款二手”入口也被關閉。

  此前,曾傳出拍拍會賣給轉轉的傳聞,但轉轉方面回應稱經過評估,認為拍拍上述調整后與轉轉在二手行業發展的判斷存在差異,因此最終放棄合作。而在正式宣布易主愛回收的前兩天,拍拍二手總經理王永良在朋友圈表示“拍拍二手是我認為值得做一輩子的事業”。值得注意的是,合并后,王永良將出任愛回收合伙人及聯席總裁職位。

  此次合并,京東領投愛回收5億美金融資,不過媒體報道稱美國證券交易委員會的公告顯示,在此次合并中京東實際現金投資為約2000萬美元,愛回收付出的是部分股權。實際上,算上此次,京東已經四次參與愛回收的融資,流量的扶持早已有之,此次如果是將之前的流量再次作價,效果如何還需要時間來檢驗。

  公開報道顯示,成立于2011年的愛回收最開始定位二手手機回收業務,之后又陸續上線以舊換新業務,以及線下回收門店,與包括京東、小米、華為、國美、迪信通等電商平臺、渠道廠商進行合作,之后又涉足手機租賃業務和B2B交易平臺,實現尾貨庫存分銷。至此,愛回收完成了回收換新、交易零售的產業鏈和線下線上回收場景布局。

  對于合并后的玩法目前還不甚清晰,但很明顯,閑魚與轉轉是拍拍和愛回收繞不開的門檻。

  幾大共同難題

  與此同時,與很多互聯網行業不同的是,二手電商交易平臺雖然市場巨大,但并不是一個快生意,這也是身在局中的玩家要面臨的共同難題。

  首先,不同于其他交易,二手交易中的商品本身具有非標品特質,因此如何促成更高效率的交易則成為難點。天貓、京東等平臺銷售的商品,標準化程度高,價格統一且透明。而二手商品使用時長、損耗不盡相同,價格自然存在差異。

  對此,二手電商交易平臺下了不少功夫。

  比如閑魚,其從始至今都在強調社區屬性,弱化交易屬性。設立魚塘,打造同好者交流為主的社區。此前,有報告曾對閑魚的用戶畫像進行分析,表示閑魚尚存在交易型和社交型兩類用戶。其中,社交性用戶的特點是不急于促成交易,而是常年混跡于魚塘和各類商品評論區,通過互動在平臺找到歸屬感與存在感,買賣商品是水到渠成之事。

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