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Gap涉足二手服裝 是喜是憂?

  Gap 2月20日宣布已經與號稱最大在線寄售和舊物轉售平臺ThredUp合作,消費者可以在旗下Gap、Banana Republic、Athleta、Janie and Jack的指定店鋪,使用ThredUp的包和專屬標簽寄送舊衣,換取Gap旗下這些店鋪的購物積分。

  這一消息意味著Gap成為Macy’s、Nordstrom等零售商后,最新一家涉足二手服裝市場的零售公司。不難推測此番舉措,Gap是想在因消費者品味變化而受到沖擊的零售業站穩腳跟。

  Macy’s、J.C.Penney和J.Crew旗下高端牛仔品牌Madewell是近幾個月來與ThredUp合作的5家零售商中的3家,他們希望從仍處于萌芽階段的轉售消費趨勢中分一杯羹。然而,這些努力是否會推動店面客流量和并促進銷售,目前還沒有定論。每家零售商與ThredUp合作的方式也各不相同。

  如今,Macy’s在其門店開設了40家ThredUp快閃專柜,顧客可以在那里買到ThredUp經手的其他品牌的打折服飾,如American Eagle和Victoria’s Secret。J.C.Penney正在測試它旗下的30家店鋪,Madewell則提供了6個ThredUp快閃專柜。

  Nordstrom上月采取了不同的策略,推出了自己的轉售商店,名為”See You Tomorrow“。用戶可以在線或者在紐約剛開幕的Nordstrom旗艦店內瀏覽二手服飾。Nordstrom表示,他們正在為”See You Tomorrow“備貨,所銷售的退貨商品如果有損壞,將進行清潔和翻新。

  在Nordstrom的網站上,一條舊的Rag&Bone牛仔褲,售價從90美元到99美元不等(取決于尺寸), 對應的常規標價是195美元,折扣超過50%。與Gap類似,如果顧客在紐約分店捐贈二手衣服,Nordstrom會向顧客提供禮品卡。

  J.C.Penney執行副總裁兼首席商務官Michelle Wlazlo在一份聲明中談到,“我們知道,消費者喜歡新品牌,也喜歡尋找意外驚喜的迷人體驗。”“消費者對二手商品的需求非常強勁,我們和ThredUp的合作伙伴關系可以促使購買者首次就能在店內找到精選的國內品牌。”

  零售咨詢機構The Lionesque Group的首席執行官Melissa Gonzalez則表示:“我認為,各品牌和零售商都在聲明他們支持可持續發展,這已經成為了賭注。”“我們不能否認正在刮起一陣潮流,在這個風潮中一些公司比其他公司投入了更多的資金。對一些企業來說,成果更有效。”

  Gonzalez說,“現在判斷公司能多大程度利用這一方式賺錢還為時過早。”“消費者想要知道一個品牌究竟想要做什么。”

  各家零售公司都在兜售消費者購買二手商品的意愿,但它們并沒有公布收入,因此很難判斷這項業務對企業的財務影響。

  然而,可以確定的是,轉售市場作為一個價值數百億美元的市場,其增長是爆炸性的。

  根據Cowen&Co.去年11月發布的一份報告,目前美國轉售市場的總價值約為200億美元,到2022年有望達到330億美元。

  Wells Fargo分析師Ike Boruchow談到,轉售市場僅占美國服裝和鞋類行業總量的6%。據他估計,到2022年,這一比例會增長到10%左右,從而搶走傳統服裝公司的市場份額。Boruchow表示,“消費者愿意轉向轉售的意愿還處于非常初期的階段。”

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