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49億賣掉百草味給百事,好想你在殺雞取卵?

  百草味又要易主了,這一次,它被老東家好想你賣給了百事公司。

  2月23日晚,百事公司率先宣布,已經與好想你健康食品股份有限公司達成最終協議,將以7.05億美元即49.5億元人民幣的價格收購杭州郝姆斯食品有限公司,即百草味。

  接著,好想你也發布公告稱,擬通過現金出售的方式,向百事飲料出售郝姆斯100%股權。

  而就在2016年8月,好想你以9.6億元的價格收購了杭州郝姆斯食品有限公司。取兩家公司各一字,寓意此次合作“百年好合”。沒想到僅僅四年后,好想你就打破了這段“姻緣”。

  如今百草味身價飆升,較2016年溢價5倍。一進一出之間,好想你凈賺近40億元。

  當年的“百年好合”究竟緣何而起,如今又為何而滅?百事為什么接手百草味,接手之后又將向何處去?

  一拍即合的“聯姻”

  2010年,電商如火如荼之際,百草味管理層面臨一個至關重要的選擇:究竟是線上線下共同發展,還是專攻線上?

  自七年前在杭州下沙大學城開出第一家零食店鋪后,百草味迅猛發展,陸續在全國開出了140多家線下門店,年銷售額超2000萬元。

  但危機蟄伏其間。作坊式的經營讓百草味缺乏完善的管理機制,電商的沖擊則讓百草味線下運營的成本越來越高。

  終于,創始人蔡紅亮意識到必須轉型。團隊意見相左之時,百草味在淘寶聚劃算上進行了一場促銷,一天賣出了全年1/20的銷售額。蔡紅亮當即決定,砍掉線下所有實體店,全面轉型線上。

  這時,起家河南的好想你棗業公司正忙著準備上市。

  這家經營了十八年的公司從天然紅棗開始,接連開發出了免洗紅棗、棗生核、棗飲料等200多個產品。2010年營收6.57億,凈利潤0.94億元。

  一年后,憑借優良的業績,好想你在深交所中小板成功掛牌上市。因線下渠道成本過高,紅棗產品過于單一,上市后,好想你的業績卻連年下滑。

  2013年,好想你凈利潤為1.02億元,2014年為5400萬元,2015年則變成了虧損300萬元。與此同時,門店接連關閉,2012年好想你專賣店2217家,2015年僅剩1200家,近乎腰斬。

  此時,曾遇到過相似困境的百草味卻已經打贏了翻身仗。依托線上,2012年百草味銷售額突破1億元,2016年銷售額27億元,僅雙11就成交2.52億元。

  好想你也在轉型,產品上從紅棗擴展到休閑食品,渠道上大舉進軍商超以及電商,為此還專門成立了電商團隊,但卻始終不得其法,于是轉而籌謀收購百草味。

  百草味也正缺資金。一邊是成本高企,流量推廣費、物流費用等占比較大,百草味2013年虧損10.47萬元,2014年虧損645.79萬元,直到2015年才盈利1423.53萬元。另一邊,休閑食品電商行業前三甲中的另兩者——三只松鼠、良品鋪子——也已長大,競爭激烈。

  于是,好想你與百草味一拍即合。

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