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快時尚頭牌ZARA的賺錢門路 就這一個字

  “天下武功,唯快不破。”這是電影《功夫》中的火云邪神總愛嘮叨的金句,他的“快”甚至可以玩徒手接子彈。那么問題來了,在現實的生活中,真的有“唯快不破”的傳說嗎?有。而且你可能每月一半的工資都會貢獻給它——ZARA。

  談到國際快時尚最成功的品牌,來自西班牙的ZARA絕對名列前茅。創立于1975年,四十來年的時間,目前已成為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商,同時被哈佛商學院評定為歐洲最具研究價值的品牌,其白手起家的創始人更一度超越巴菲特,成為全球排名第三的富豪,ZARA在全球96個國家和地區擁有2,259家直營店,一度被LV稱為世界上“最有創新能力且最恐怖”的服裝商。

  什么恐怖?速度的恐怖!

  PART.1

  打著“快時尚”標簽的ZARA到底有多快?

  有一個故事是這樣形容ZARA速度的:2015年,一位名叫Miko的女士想買一條粉紅色的圍巾,于是走進東京的ZARA商店。可是很遺憾,ZARA店內排滿了T臺最新的潮流圍巾,就是沒有Miko想要的粉紅色。相似的情況幾乎同時發生在多倫多、舊金山等ZARA店。你猜故事結尾怎么著?僅僅過了7天,全球超過2,000家ZARA商店竟然都整齊劃一地上架了粉紅色圍巾并3天售罄!

  而另一個故事則是這樣說的:北非突尼斯的一家ZARA工廠每天可生產1,200件襯衫,生產車間里有一個帶著秒表的監工,以確保每位工人的工作量都能準確到“一分鐘”。更令人咂舌的是,完成一件襯衫的時間必須嚴格控制在38分鐘內,一旦超出這個時間,工廠就會面臨虧損。太可怕了,毛毛上班摸魚的100種姿勢在這里根本無法施展。

  或許這些故事這還不夠形象,腦洞大開的網友索性命名了一種叫“ZARA男孩”的生物,意思是指身邊的女孩子上新速度很快,一個季度能上新好幾次。

  不過的確有數據顯示,ZARA每年快速設計的新產品可以達到驚人的2.5萬款,平均每2周就有新款出爐。這與行業少則6個月、多則9個月的上新節奏形成天壤之別。顧客在時裝周T臺上心儀的連衣裙,往往需要好幾個月才能到達百貨商店,但在ZARA,不出兩周你就能找到“類似”的設計。這種異乎尋常的速度,正正是ZARA在不打廣告不打折的前提下,仍能占得快時尚市場先機的底氣。

  PART.2

  為了快,ZARA都是怎么逼瘋自己的?

  眾所周知,最新的時尚潮流從T臺到消費者之間,總是存在著一個長長的時間差,市場上也幾乎沒多少服裝品牌能有效解決這個問題。機靈鬼ZARA便打起了這個時間差的主意,開始以“最新的潮流+大牌的設計+低廉的價格”來喂飽大眾消費者。

  1自建“閃電”供應鏈

  不同于H&M、Gap等快時尚巨頭將大部分生產外包給低成本國家以求降低成本的行業做法,ZARA居然敢反其道而行之,把生產重心放在人力成本比發展中國家貴出5-7倍的西班牙本土,每年約50%左右的產品都是通過自己在西班牙的生產基地完成。

  在西班牙方圓200英里的生產基地里,ZARA集中了20家高度自動化的布料剪裁和印染中心,以及500家人力密集型的代工終端廠,對比競爭對手受制于海外制造商而不得不至少提前6個月就下訂單的做法,ZARA的自有供應鏈,從市場調研、到設計、打板、樣衣、批量生產、運輸、零售的每一個環節,都可以自主靈活掌控。ZARA甚至把生產基地地下挖空,確保建立起的地下傳送帶網絡總是能根據新訂單把最時興的布料準時送達終端廠,保證了從新款策劃到生產出貨,最快時僅需一周的魔鬼速度。

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