您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 好公司頻道 >> 正文
董明珠和格力的三個時代

  午飯時分,一中年女人推門而入,原本人聲鼎沸的員工食堂瞬間安靜了下來,三三兩兩圍聚的人群迅速閃出一條通道。

  所有人都不敢和這名女子有視線接觸,有人甚至還下意識地拿起手機佯裝打電話,那場景就如同一群玩得正嗨的中學生突遇政教處主任,不敢繼續玩了,可是也不敢跑。

  這名比政教處主任氣勢還足的女人不是別人,正是格力電器董事長董明珠。

  “我不希望他們怕我,但是好像沒什么用”董明珠言語中透露出幾分自豪,也有幾分無奈,每次她在電梯里碰見下面的員工會嘗試笑著去打招呼,但依舊能從員工臉上讀出畏懼。

  如今董明珠已經65歲,經歷過混改風云,仍然堅守在一線。很難評判是董明珠成就了格力,還是格力成就了董明珠,或許從她和格力的“三個時代”我們可以看出一絲端倪。

  01

  “朱董”配

  1990年,董明珠只身一人來到深圳,并順利應聘到格力電器前身——珠海海利空調器廠,由于沒有任何銷售經驗,她只能從基層推銷員做起。

  為了能盡快學到經驗,董明珠幾乎寸步不離的跟著老業務員。人家談客戶,她去;人家看展覽,她也去,兩個人形影不離的樣子讓很多人還誤以為他們倆是一對。半年內她就完成了三百多萬的單子,之后又憑借強悍個人作風追回了公司一筆巨額欠款。

  董明珠個人能力出眾很快引起了總經理朱江洪的注意,并決定下放她去安徽銷售空調,基于要債的教訓,董接到任務后決定改變以往的收款模式:“先款后貨,概不賒賬”。

  這個決定在當時大環境下就是一個笑話,不少經銷商對其嗤之以鼻。很長一段時間,董明珠在安徽都沒有找到突破口。其先是額外贈送福利,又采取上門跟蹤服務。幾番周折,一家經銷店的女經理終于被她打動,同意先款后貨,并爽快地提前打了20萬貨款。

  拿到支票那一刻,董明珠眼眶紅了,為了不把事情搞砸,她每天都呆在店里,幫忙出謀劃策,該店空調很快就一售而空。

  有了這個彩頭后,董明珠采用同樣的方法又在蕪湖、銅陵打了兩場大勝仗。僅1992這一年,安徽省銷售額突破1600萬,占格力當年業績的12.5%。

  到1993年,董明珠個人銷售額已經占整個格力業績的1/6。一年后,下放考核完成,朱江將她調回總部擔任經營部部長,格力電器由此開啟“朱配董”時代。

  朱江洪技術出身,低調、沉穩、擅長技術開發和質量管理;董明珠市場出身,高調、霸氣、精通銷售能打硬仗,他們之間雖有過無數次激烈爭吵,但最后二人反而更加默契,將格力的盤子越做越大,并逐漸甩開各路競爭對手成為行業龍頭。

  正如科龍電器前總裁形容的那樣:“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣,董明珠遇到朱江洪是董的運氣。”格力電器在深交所上市時,董明珠升任總經理,一人之下萬人之上。

  盡管當時在外界眼里,董明珠接班是遲早的事,但她卻如楊過等小龍女一般,還要十六年才能修成正果。而這十六年,處處布滿荊棘和煎熬,最嚴重的一次,差點讓董明珠丟了飯碗。

  2005格力電器突然收到珠海市政府通知,美國開利集團要來搞盡職調查,朱、董二人多方打聽后才知道,市政府已經在準備將格力電器賣給開利集團。

  格力電器是格力集團的子公司,集團原名為“珠海特區經濟發展總公司”,其歷任董事長都是由珠海市國資局干部直接調任。但自1994年以來,格力集團90%的利潤都由格力電器貢獻。

  格力電器做大以后,母公司不斷地借其名氣進行無序多元化,不僅包含房地產,甚至還開了小灶,做出了同類型的格力小家電,在朱、董二人的盤子里搶食。

  格力電器這個名字由朱江洪所起,他曾幾度向集團提出品牌獨立化,但屢遭拒絕,“父子”矛盾越積越深,很快就有媒體帶節奏稱朱江洪是褚時健式的人物。

  要知道,在那個年代,褚時健是有違國企“三綱五常”才被打成異類,誰要是跟他并列,情節較輕的下課,嚴重的要被請去吃公門飯。

  珠海市政府和格力集團此舉是鐵了心要把格力電器賣掉,朱、董二啞巴吃黃連。就在格力電器作價9億人民幣出售的危機關頭,全國性“股權分置改革”,救了格力電器一命。

  “父子”大戰落下帷幕后 ,朱、董二人因禍得福, 一個成了格力集團董事長 ,一個是集團總經理,后來幾年格力電器一路創造奇跡 ,到2012年時銷售額突破千億大關。

  也是在這一年,67歲的朱江洪卸任格力集團董事長,由董明珠接任。

  02

  野蠻生長

  “如果我沒有退休繼續執掌格力,可能不會讓格力造手機、造汽車。”2017年,退居二線五年之久的朱江洪罕見地在媒體上發聲,言語中對董明珠執掌格力后的一系列擴張頗為不滿。

  朱江洪退休一個月后,曾到北京參加一項活動,格力方面沒有任何接機安排,這位67歲的老革命只有自己拖著行李箱趕到現場。也許,從退休那一刻起,他就與集團基本斷了聯系。

  朱江洪在自傳《我執掌格力的24年》中寫過這樣一句話,“沒有朱洪江就沒有董明珠”這句話有一定的道理,但“沒有董明珠就沒有格力”值得商榷。而明珠正式接任后,或許是想要抵御行業預冷帶來危機,又或許是要實現自己接任董事長時,許下5年再造一個格力的豪言,她帶著格力電器開始激進多元化。

  戰美的,斗國美、蘇寧,罵股東懟員工,鐵娘子氣勢全開。權力棒交接前董明珠是油門,朱江洪是剎車,交接后剎車沒了,格力玩起了極品飛車。

  “格力沒有虧待你們!我講這個話一點都不過分,給你們越多,你們話越多,兩年分了180億,你們去看看哪個上市公司敢給你們這樣分紅?我5年不給你們分紅,你們又能把我怎么樣!”這是2016年董明珠在被珠海市國資委免除格力集團董事長之后的10天,格力集團臨時股東大會上發飆的一幕,據悉是與此前格力收購珠海銀隆有關。

  2015年格力電器營業收入出現6年來的首次下滑,當時整個行業面臨天花板,企業急需轉型。危機關頭,董明珠決定帶著格力投身新能源汽車。

  家電行業涉足汽車領域早有淵源,1997年春蘭集團收購東風集團旗下專用車公司涉足重卡,03年奧克斯收購雙馬,04年美的收購云南客車,雖然這些嘗試都無一成形,但前人經驗在先,政策在后,格力入局新能源倒顯得順勢而為。

  珠海銀隆是董明珠看好的投資項目,也是她為格力謀求的下一個千億市場,收購銀隆股權的議案雖勉強通過,但募集96.9億配套資金等15項提議,在中小股東聯合夾擊下,最終胎死腹中,之后借機增持股份的員工持股計劃也隨之流產,董明珠被迫卸任。

  在輿論聲中,不斷有人猜測董明珠能否東山再起,甚至也有人說她會走上王石的老路,連一把手的位置都保不住。

  沉寂四十多天后,董明珠殺了一記漂亮的回馬槍。公司不讓她造,她就個人投資10億元,并拉上王健林、劉強東等人以30億元作價拿下銀隆22.39%的股份,一腳跨入造車大門。

  2017年9月,銀隆曾空降4名格力系副總裁,直接掌管采購、財務、生產等部門,第二年5月格力又用超過50億元收購長園集團,進入新能源汽車零部件領域。然而銀隆相繼爆出欠款、停工、裁員等負面新聞,創始人魏銀倉與董明珠徹底翻臉對簿公堂。

  雖然曾經的銀隆造車夢,落得一地雞毛,但董明珠并不氣餒,今年8月格力電器又再度“上車”,相繼與威馬、一汽大眾、上汽通用等公司達成合作。

  縱觀格力的造車格局,董明珠有點醉翁之意不在“車”的味道。眾所周知,空調歷來是耗電大戶,也是格力一直在不突破的核心板塊。

  格力新能源空調產品實際上已經在商圈、寫字樓等諸多區域實現商用,但因受眾面狹窄,并不為大眾所熟知。目前看來,格力一方面通過升級技術改進能效,另一方面希望結合新能源技術,開發新型空調,落腳點是在車上,但并不是真正想要造車,而是想要更多新能源空調的應用場景。

  新能源造車以外,格力最引人注目的跨界領域還有手機行業。

  2013年央視第14屆中國經濟年度任務的頒獎現場,兩位獲獎人雷軍和董明珠在主持人的“挑撥”之下,當著全國人的面,立下10億賭約。

  當時還機智地拉上馬云,雙方尖銳的“攻守”之下,馬云拉偏架,很“狡猾”地“威脅”到說:“只有和阿里合作才能贏。”

  對賭后沒多久,格力就做起了手機,董明珠拋棄成龍親自下場成為格力手機代言人,直到現在格力手機開機畫面還是她的照片。除了任何場合自己身體力行宣傳,一個電話過去還讓王健林免費幫格力手機打了個廣告。

2頁 [1] [2] 下一頁 

搜索更多: 格力






七星彩走势图网易彩票 pk10计划网 篮球队口号创意 上证指数每日行情凤凰 正版哈尔滨麻将 北京11选5开奖结 股票配资平台选哪个 杭州麻将规则拷响 巴西甲组联赛积分榜 财惠赚配资 山东11选5结果 b股上证指数代码 北京快3开奖网站 杠杆原理法 福州麻将金坎是什么样 欧洲国家联赛赛制 河南紫幻麻将官方版