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小米新零售應該怎么玩?線下癥結何在?

  618大促之后,Redmi的銷量不錯,而它的總經理盧偉冰也沒閑著。今日凌晨,盧偉冰在微博上透露,剛結束跟客戶的座談,客戶開了7家小米專賣店和授權店,認同小米“感動人心 價格厚道”的價值觀和全品類的小米之家線下新零售模式,并提了非常多中肯的建議和意見。

  不過,對于小米的新零售模式,有網友表示不認同。在盧偉冰微博下,該網友回復稱:“新零售簡直就是個笑話,我就是賣手機的,賣一臺華為我能純賺300-500+,賣一臺小米我能賺50-200,這么一小點利潤,我還要包小米的售后,我吃多了賣小米,賣小米手機連房租店鋪電費都交不起,我賣小米干嘛?”

  對此,盧偉冰也毫不客氣,直接回懟:“新零售就是要淘汰你這類商家。

  就在618期間,雷軍開了會,說小米要拿出50億坐三望一。

  新零售這個詞是2016年馬云提出來的,小米如今搞新零售,它會怎么玩呢?

  一、新零售的實質

  所謂新零售,是馬云2016年說五新的一部分,2016年,阿里面臨的形勢的遇到網絡天花板,GMV的增幅下來了,阿里未來往何處去成了問題。

  對此,馬云提出新零售,到線下市場上,把線上線下市場結合起來,就有了新零售。類似的還有京東的無界零售。

  自從馬云提出新零售以后,阿里迅速覆蓋到線下以前覆蓋不到的人群,阿里的財報也重新恢復了高速增長,GMV和營收都獲得了顯著成效。

  小米現在面臨的是與阿里差不多的問題,小米線上到2016年就已經具有相當的份額了,但是在進軍線下的過程中,小米既打不過有傳統優勢的OV,也不如進軍線下的華為。

  結果,小米的增長非常依賴于印度在內的海外市場,國內總體下滑,小米下滑的更厲害,這讓雷軍很頭疼,Redmi獨立后勢頭不錯,但是也不錯在線上市場,所以小米重提線下市場。提出新零售。

  二、小米線下的癥結所在

  其實,早在數年之前,我就曾經撰文寫過線上線下市場的問題。

  對于線上市場,信息是公開的,消費者可以很熟悉的比較產品優劣,而對于線下市場,銷量則依賴于渠道和促銷。

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