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水井坊終結一肩挑:危永標燒三把火 銷售費用逐年激增

  水井坊(600779.SH)即將迎來自帝亞吉歐入主后的第四任總經理。

  根據公司披露的董事會決議顯示,水井坊董事長兼總經理范祥福將于2019年7月1日起辭去總經理職務,繼續擔任董事長,總經理一職將由危永標接任。

  這家國內唯一外資控股的白酒上市公司由此進入“范危時代”。擺在危永標面前的,是水井坊在白酒高端市場征戰多年之后,業績增速放緩已漸成趨勢的事實。如何帶領水井坊開啟新一輪高速增長成為其一大考驗。

  “找任何一個人來掌管水井坊都是一種挑戰,危永標是最好的人選。”6月6日水井坊2018年年度股東大會結束后,面對管理層的新老交接,范祥福在媒體溝通會上表示。

  新官上任,危永標的三把火又將燒向何處?

  危永標在接受時代周報記者采訪時表示,將在品牌、渠道和供應鏈三個方向重點發力,通過多元化的手段和更精細的方法走在競爭對手前面。“三把火究竟燒向哪里,很快就會知道了。”

  進入“范危時代”

  回溯水井坊的發展軌跡,從退市邊緣到重回高端白酒之列,范祥福功不可沒。

  2015年,范祥福臨危受命執掌水井坊,當年即實現扭虧為盈,并于2016年成功摘帽。2017年,水井坊營收和凈利潤分別增長74.13%、49.24%;2018年營收為28.19億元,同比增長 37.62%,增速雖然放緩,但是凈利潤同比增長72.72%。

  在范祥福掌舵的這些年里,水井坊早已深深刻下了“范氏烙印”。在帝亞吉歐的加持下,水井坊以較小的體量與茅五、洋、瀘等一線白酒巨頭混戰于高端白酒市場,并保有一席之地。這也是水井坊這幾年保持高速增長的原因,其中2018年高檔酒收入占比高達96.90%,這一比重甚至超過貴州茅臺

  62歲的范祥福選擇辭去總經理一職,比他小10歲的危永標則開始走向臺前。

  為什么會是危永標呢?從其履歷來看,與此前三任總經理一樣,危永標并無任何白酒行業經驗,但在快消品行業有長達28年的營銷經驗。

  巧合的是,與范祥福一樣,危永標也是香港人,兩人還是校友,危永標先后就讀于香港大學和香港中文大學。1991年,拿到MBA學位的危永標加入寶潔,并成為寶潔開拓內地洗發水市場的重要功臣之一。2000年,危永標被任命為寶潔大中華區個人清潔用品事業部行銷總監,這是當時華人在寶潔公司的最高職位。

  同一年,危永標開始與酒結緣,受邀出任洋酒公司施格蘭中國區市場總監。那時,洋酒在內地市場的銷售量很低,后來危永標通過推廣威士忌的花式調酒,自創威士忌加綠茶的喝法,逐漸打開內地市場。

  2001年底,保樂力加收購施格蘭,危永標選擇留任,在3年內將起瓦士原本不到6萬箱的銷量增至超過70萬箱。2013年7月,保樂力加中國換帥,危永標出任保樂力加(中國)有限公司大中華區董事總經理一職,成為保樂力加首位華人老板,后來又出任保樂力加(亞洲)有限公司大中華區董事總經理、保樂力加(亞洲)有限公司行政副總裁。

  無白酒行業經驗是否會成為危永標在經營水井坊過程中的絆腳石?對此,山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青對時代周報記者分析,現在主要是由個人消費和商務消費驅動白酒的增長,所以就算沒有白酒銷售的經驗不重要,關鍵是要懂得消費者心理,如何做消費者意見領袖營銷,這是最重要的,“新來總經理不懂白酒不要緊,他懂消費就足夠了”。

  不是沒有壓力,危永標自己也已經開始有所行動。他向時代周報記者透露,來年的招聘方案和市場計劃已經完成,這是其過去20多年里用最短的時間做出的一個完整的年度方案。

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