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疫情之后,中國經銷商必須考慮的20個問題

  新型冠狀病毒成了2020年飛出來的一只黑天鵝。這只黑天鵝的出現,讓多少經銷商亂了陣腳。但是,一切偶然的背后都是必然。

  哪里越有危險,哪里就越有機會。

  舉一個例子。

  2003年的非典,由于大家都不敢出門,劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上,馬云看到了C端購物的需求,順勢創立了淘寶。

  2020年的今天,因為這次病毒大家又閉門不出,實體店空蕩蕩,但大街上依然有快遞員、外賣員在奔波。

  像盒馬鮮生,叮咚買菜,每日優鮮這樣的平臺,你每天稍微晚一點都搶不到青菜。

  所以,每一次大波折,都會倒下一批人,也站起來一批人。這是歷史的鐵律,這場疫情對于經銷商來說帶來的除了誠惶誠恐之外,更多應該是對未來的思考。現在經銷商面臨的困境與其說是疫情造就的,不如說是發展的必然,而疫情只是催化劑,加速了過程。

  現在經銷商面臨的問題,大多數都是平時問題的積累,如果在經歷這一次疫情之后,經銷商仍然不改變這些行為,那么就算疫情結束,經銷商的困局仍然還在。

  1、現金流到底有多重要!

  現在經銷商面對的最大的問題就是沒錢了,資金有限。從年前的備貨開始,經銷商投入了大量的資金,可以說把自己大部分的積累都放在貨上。疫情的爆發,沒有銷量,沒有回款,長時間沒有資金的回轉,成為現在所有經銷商頭疼的問題。

  在這一次危機之后,經銷商對資金的管控以及預留資金的準備勢必更加精細化。企業的經營一方面是貨物的流通,另外一方面就是資金的健康流動,保障自己的生存所需。

  2、壓貨要理性,不能隨便押上自己的身家!

  壓貨是經銷商一直以來存在的問題,但是這一次全面危機的爆發,給經銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進增長,但是過量壓貨一旦遇到危機就會危及到自己的生存。倉庫里大量的產品沒有辦法及時變現,最后經銷商的問題就會全面爆發。在此之前已經有經銷商因為過量的壓貨損失慘重,雖然引起了共鳴,但是這一次真正讓經銷商認識到壓貨的危害。銷量在眼前,但是任何一點的變數都可能造成無法逆轉的局面。

  3、賒銷不可留,要把握好風險!

  賒銷到底有多嚴重,經銷商都知道,但是都沒有下定決心改變。這一次的賒銷,經銷商真實的體驗了賒銷最危險的局面。產品賣不出去,沒有回款,隨時可能的退貨……并且終端擁有更正當的理由,在這樣的狀況下,經銷商把自己陷入了最危險的局面。產品到過期都可能無法銷售出去,最后只能自己吞下苦果。

  4、客情要維護,疫情下更真實!

  一直在說維護客情,但是客情到底如何,在這次疫情之中的表現最為真實。有多少終端是在第一時間直接給你說退貨,多少終端尋找解決辦法,多少終端信任你……這個時候終端的表現完全展示了客情最真實的狀況。在接下來的市場中,經銷商如何獲得更牢靠的客情,這一次疫情中的處理方法將成為關鍵。

  5、一旦現有的產品賣不出去,你要有能夠補充的產品!

  產品的單一造就了大多數經銷商現有產品無法銷售之后,就完全失去了銷量。這樣的狀況在這一次疫情中表現的十分極端,但是平常也在不斷突顯。大多數經銷商的產品結構并不合理,都是由著自己的想法,完全沒有產品之間的補充,渠道的補充等各方面的考慮,往往是看到一個產品,有一個想法就做出決定。

  在這一次疫情之后,這樣的狀況如果不改變,事情將會再次上演。

  6、終端賣不出貨,你的產品要有其他的渠道供選擇!

  大多數經銷商的客戶都是線下終端,傳統的商超、流通、餐飲、學校等渠道,但是這些終端在受限制之后,經銷商什么都做不了。在新零售和線上逐漸成為習慣的現在,把產品搬到線上,把終端搬到距離客戶最近的地方已經勢在必行。不能太過依賴終端,經銷商需要開辟出更多的銷售方式,拓展自己的渠道。

  7、多少好的政策,都不如實際行動!

  在這個時候是能真正認識到廠家到底如何的時候,無論過去有多少的政策,多少的承諾,在這一次的疫情之中,真正能夠幫助經銷商的廠家才值得信任。廠家多少好政策,都不如真正能腳踏實地的和經銷商共同成長,共同面對難關。

  8、社會責任

  突如其來的災難影響的是整個國家,整個行業,對每一位經銷商而言過去不關系的大環境,可能造成整個鏈條的崩潰,根本沒有所謂的明哲保身。

  9、一個信任的員工到底有多重要

  出現危機,員工很輕易就會失去,一個值得信任的員工在這個危機時刻能夠給團隊帶來信心,在關鍵時刻穩定局面,幫助經銷商撐到度過危機,快速恢復。

  10、敬畏市場

  危機隨時都可能降臨,市場之外的危險如此,市場內的危險也是,只有敬畏市場,隨時準備應對危機,才能在危險到來之際快速反應,減少損失。

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