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從雙11再看中國制造 仍有上行空間

  雙11的熱鬧尚未散去,正是通過雙11觀察中國消費、中國制造的好時機。在這場零售行業的狂歡節中,品牌方、制造商以及零售商都獲得了極大的成績,甚至是刺激。

  近日我本人在北京大學光華管理學院參加了“2019看中國”論壇,學院教授、阿里巴巴董事局主席兼首席執行官張勇,以及諸多在雙11取得了優秀業績的企業界代表分享了他們對未來零售、以及供需關系的見解。

  若用一句話概括全場論壇焦點,則為:接下來國內拉動內需的關鍵點究竟是什么?張勇認為,阿里正在重構人、貨、場,也正在重構商業的所有元素。抑或是,在拉動內需這一大目標之下,零售業、制造業全要素正在形成有機整體,有效配合。

  本文將探討重點放在:1.國內商業環境面臨什么挑戰和機會?2.拉動內需和新制造如何配合?

  國內商業現狀:盈利性收窄,庫存明顯,線上價值凸顯

  當前,產業結構調整成為國家自上而下的共識,這是一場以“供給側改革”為核心的經濟再度騰飛的立足點。

  在《中國統計年鑒中》,我們看到國內企業在這場結構性調整中所付出的辛勞,以私營企業為例,自2005-2017年,利潤總額由2120億元增長至23043億元,增長接近10倍,與此同時,庫存亦由4709億元增加到29635億元,增長5倍。

  在經濟高速增長周期內,國內民營企業得到極大發展動力,利潤快速增長,而在經濟調整的“陣痛期”內,民營企業又要承擔較為嚴峻的市場壓力,如2017年民營企業利潤總額較上年較少了2000億元,但庫存卻增加2200億元。

  庫存不僅占用資金,且存在跌價風險,拖累企業轉型,更為重要的是,這反應了企業對市場需求的相對滯后。

  因此,從產業結構調整角度看,降低庫存風險,提高商品的市場競爭力是第一位的。

  在2019年雙11中,天貓當天取得了2684億元的GMV,同比增長25.7%。

  2019年前三季度,社會消費品零售總額實現296674億元,同比名義增長8.2%,全國網上零售額73237億元,同比增長16.8%,增長較往年略顯乏力,這也是彼時國內外媒體擔憂我國內需增長潛力的主要原因。

  但若對比以下數據,則又會發現不同的結論:2018前三個季度,社會零售消費總額增長速度尚為9%,全國網上零售增速為23.9%,當年雙11天貓GMV增速為29%,較前三個季度網上零售拉升5.2個百分點,而在2019年,則拉動了8.9個百分點。

  也即,在外部環境變化莫測之時,天貓雙11總GMV增量較往年對零售以及全網線上零售的貢獻能力反而提高,這也可看出在接下來以阿里為代表的零售平臺之于擴大內需已經是最為關鍵的一種力量(國內線上零售占比接近25%,而阿里又是其中主力)。

  當下,企業需要提高利潤,擴大市場,亦要在此通過穩定庫存,保持現金豐沛,以上目的都是能夠快速擴大內需,提高經濟增長效率的關鍵。

  那么,若將研究觸角延展到制造業端,供給側改革又將有何新的機會和展望呢?

  以C2M為驅動的新制造 從戴爾到南極人

  馬云最早提出包括新零售在內的“五新”,是在2016年的云棲大會上,彼時強調通過以DT(大數據技術)為原材料對制造業進行全新的改造,如由品牌商的設計師導向全面推廣為市場導向。

  如今,C2M已經成為國內大學研究的重要課題,我們在研讀多篇論文之后也發現,以C2M為主要表現的新制造在全面實現起來并不容易。

  廣東省社會科學研究院的潘弘揚在其名為《C2M模式對制造業轉型升級的影響研究》碩士畢業論文中曾制作以下圖表,見下圖

C2M模式與傳統制造模式的特征區別

  可以看出,C2M制造與傳統制造業相比,乃是貫穿整個產業鏈,從組織結構、到物流再到制造、數據沉淀,要對企業原有的經營模式進行一次全新的調整,從技術到管理意識上都是一次較大的沖擊。

  也因此,雖然上世紀70年代就有國外學界代表提出了C2M理論,到迄今為止成功者仍然寥寥。

  究其原因,大致為:原有的制造業模式中,企業與消費者沒有真正有效的溝通,也就談不上真正的以銷定產。這其中,缺乏行業的大中臺企業,也就是說商業基礎設施較為滯后。

  2018年末,阿里提出“商業操作系統”這一理念,初期外界對此模式仍有相當不解。但若用上圖進行解釋,其目的和商業邏輯則要清晰許多。

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